点击图片查看原图
销的是什么？——自己
“卖产品不如卖自己”，世界汽车销售冠军乔吉拉德说过：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我---乔吉拉德！”各位知道，产品和顾客之间有一个重要的桥梁，那就是销售人员本身。
假如有与客户面谈的机会，在你还没有开口和客户沟通时，你的形象就决定了你有没有机会和客户深度接触，成交的机率有多高，假如客户在第一眼不能接受你，他还会给你介绍产品的机会吗？
因此，在形象方面，要使自己看起来象你销售的产品（符合你产品的特性），要使自己看起来象这个行业的专家。在业务界常流传一句话：为成功而穿着，为胜利而打扮！
销的是什么？——观念
观 —— 价值观（重要与不重要）
同样的产品在不同的人的眼中，他的重要程度是不一样的。沟通的重点也是不一样的。就好比你把一套价值1000元的化妆品卖给两个不同的人一样，假如一个是“一万富婆”和另一个“亿万富婆”，在你和前者沟通时，他的观念是“能省就省”，你告诉他买了这套可以用多久，有多少优惠，他会产生购买欲望；与后者沟通时，在他的眼里是，我用了会有什么效果，钱不重要，重要的是有没有效果。做销售怕拒绝，关注销售厚黑学！
在每个人的心中都有他自己相信的事实，就好比一位成长在父亲背叛母亲而离异的单亲家庭里，谈了5个男朋友却总被抛弃的女性一样，在他的心中他是相信世界上是没有一个好男人的；也就是说在我们的客户中，在没接触你之前就已经有竞争对手或者使用过类似的产品，已经在他心中有了自己下的定义（他是好的或者不好的）
因此，和客户展示产品时，我们卖给他的是一种观念而不是产品！
感觉是一种摸不着看不着的东西，就好比婚姻。好多人在决定结婚也只是觉得和他在一起很幸福所以结婚了，（后来离婚的是因为服务不好了（感觉不好）所以离婚，呵呵，题外话）。在我们的生活中常常看到某些人，同样的产品只会购买一个牌子，为什么？
卖的是什么？—— 好处
客户永远不会买产品（产品的本身，附加价值）买的是产品带给他的好处，能带来什么利益与好处，避免什么麻烦。就象购买奔驰车的人一样，他要的是奔驰车带给他身份地位的象征，而不只是汽车的代步，假如只是代步大可以只买奥拓（约3.5万元）了。
学会了以上4种大招，销售买卖的原理之后，相信你在客户心中的信赖感会因此而提升，你的业绩也会随之提升！
24小时咨询热线： 15942644478
好房子，易居造！
装房子就到易居装饰！
============================
真实真切的施工环节，
精益求精只为创造优异的家装品质；
看似普通的施工现场，
平凡中孕育着希望与责任。
更多工艺详情会在下次施工工艺介绍中为大家呈现，敬请期待哦~
============================
①免费咨询热线：400-0452-005
②在线QQ沟通：354564322
③固定电话：0452-2444067
④官方网址：www.0452yiju.com
⑤官方微信：易居装饰
帮 我 们 分 享 就 是 最 大 的 赞 赏！
会员未认证
